第七章 厂家代理曾思涛开学回到学校，马上就找曾之蓉报名。很多马上毕业都有些动心，可是，一听说具体的要求，又很犹豫，报名的人并不是很踊跃。

大四的下半学期，基本没课了。经济系的学生都放假半个月，去锻炼。曾思涛一直琢磨着，想在交易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。

大企业参加交易会，主要是为了宣传产品，以及与经销商交流，经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些中小企业和新办企业。

刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商，有一个问题最难以解决，刘芸的实力在荣成这个行业里，只能算中等偏上，这只是次要的，关键是要如何打消厂家对于个人商户的不信任。曾思涛想了好几天，终于想到了一个好办法。

刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望，也是抱着试一试的态度。

曾思涛换上买的新衣服，刘芸看着直笑。

“怎么啦？不好看？”曾思涛忙在镜子前照了照。

“好看，看着像新郎官。”刘芸笑着说道。

“看着还是比较帅。”

曾思涛自恋的看着自己，新郎官不像，倒像前世人们说的标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。

“那你怎么一直不穿？”刘芸白了曾思涛一眼。把名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂的出去了。

在交易会上转悠了几天，发现真是人才聚集，除了各厂商之外，估计全国的很多小偷骗子都云集荣成，曾思涛个子比较高，穿得又很洋气，不但很多姑娘小媳妇看，也被扒手盯上了，在会场，就有扒手准备对他下手，不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住，用力的捏了他一顿，痛得那家伙直求饶。

梅尔食品厂是紫吴城的一家企业，全国名牌，但是以前没有进入四河城场。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后，又和刘芸商量，花了两个晚上的时间，做了一个梅尔在四河州的营销方案

在曾思涛去拜访之前，也有很多四河的商家和梅尔接触过，梅尔没看上眼，梅尔的人是希望打入四河州糖酒公司，只是州糖酒公司要价太高，条件太苛刻，双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解，知己知彼，才有出奇制胜的可能。

梅尔的销售副厂长姓曾，说起来和曾思涛五百年前是一家，关系一下拉近了一些。虽说是本家，但是一谈到正事，刘副厂长就没有那么客气了。

“我们厂要么不开发四河城场，要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”

“我知道刘厂长您们是大企业，我们是小商贩。但是小商贩有小商贩的优势，刘厂长，您们的产品如果给大公司，他们会重视吗？还不是自然流向，能卖多少卖多少。当然，您也会派驻一些业务人员，让他们去做，可是如果一个产品，特别是新进入这里的产品，根本没得到重视，您的业务人员再能干，能卖多少出去？……我们不一样，既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品，我们就一定会百分之百的努力，当然，我们小，要想一下做到全州，我们还没那个能力，但是荣成以及周边，我们有很健全的客户群，荣成以及周边是四河最富有的地方，您们的产品价位不低，即使进入四河，主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边，只要做好了，全州的城场何愁打不开？我这里有一个营销方案，您看看，如果觉得可行，我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察，也耽搁不了您多少时间的。”

曾思涛的这个方案很新颖，也很切合梅尔的实际情况，加上曾思涛的诚意，曾厂长终于被曾思涛打动，跟着曾思涛去了刘芸的批发门市，刘芸批发门市虽然小一点，但是不像其他的人那样乱糟糟的，旁边还有一个办公室，就这样一个小小的办公室，顿时比其他批发商要高出一个档次。

“还是搞得很不错的。”曾厂长打量了一下办公室和仓库，收拾得