，把话题引向娜美宁化工项目。可他刚一提起，赵勇先就打断道：“不用急嘛。等明天上午，我和公司姚总再跟你们具体谈。”

下午6点半钟，姚开新赶来陪他俩吃饭。赵勇先向姚开新介绍了田晓堂和裴自主，姚开新笑眯眯道：“欢迎两位前来考察招商！我的老家就在紧邻云赭的海石市胜娄县，所以看到你们，我就像看到了老家的亲人，感觉特别亲切！”

闻听此言，田晓堂不禁一喜。他正愁不知道该怎样跟姚开新套近乎，有了这层老乡关系，感情距离一下子就缩短了。田晓堂笑道：“原来姚总是海石人呀，你老家那边还有什么亲人吗？”

姚开新说：“我妈还住在那儿，她在家乡生活惯了，嫌广东潮湿，始终不肯搬到这边来。”

田晓堂说：“老人家是故土难离啊！”

说这话时，他注意到，姚开新眼眶周围乌紫乌紫的，估计是经常熬夜，睡眠不好，慢慢就炼成了这种熊猫眼。

翌日上午9点钟，双方正式洽谈。姚开新首先介绍了娜美宁化工项目的情况。他说：“娜美宁生产的化工产品有三分之二出口，市场行情一直还不错。由于在广东这边发展受到环境容量等多种限制，我们已初步考虑，投资约13亿元，将这家企业转移到内地，逐步达到15万吨的产能，最终实现年销售收入50亿元，税收2亿多元的目标。我们对落户地的基本要求，就是提供工业用地900亩，地价不能高于每亩6.5万元。”

田晓堂听了又喜又忧，坦言道：“我们很看好这个项目的发展前景，愿以最大的诚意，促成娜美宁转移到云赭。姚总刚才谈到地价不能高于每亩6.5万元，这个价格恐怕太低了，我觉得并不现实，不过我们可以慢慢来协商，直至达成共识。娜美宁作为一个化工项目，回避不了的最大问题就是治污。在这点上，我们的态度很明确，就是绝不能打马虎眼，一定要高标准修建污水处理厂，确保达标排放。希望你们能够理解！”

姚开新说：“你放心，在环保问题上，我们向来不含糊！”

赵勇先插话说：“治污既是个技术问题，也是个成本问题。治污的费用很高，一些企业不堪重负，不得已才偷偷超标排污。”

姚开新说：“我们的基本条件，已对你们交了底，你们回去向领导汇报，看能不能接受。我们还要去贵市实地考察，根据考察结果，再来作出取舍。”

赵勇先望着姚开新，以商量的口气说：“我看这样吧，下周我俩去趟云赭，实地看一看。你说呢？”

姚开新犹豫了片刻，才说：“行啊。不去看一看，也没法具体谈。”

考察的事这么快就定了下来，田晓堂和裴自主十分高兴。

中午，田晓堂躺在房间午休，回想上午的情景，总觉得赵勇先的表现有些奇怪。昨天下午三人在一起闲聊时，赵勇先谈笑风生，特别健谈，等到今天谈起正事时，他却很少开口，整个过程几乎都是姚开新在唱独角戏。按说赵勇先是董事长，占有55%的股份，应该由他来主导这场谈判才符合常理，可他为何要让姚开新担当谈判主角呢？

田晓堂琢磨了一会儿，渐渐想明白了。赵勇先只怕是有意让姚开新担当谈判主角，自己则在背后操纵。碍于跟裴自主的同学情面，他不方便讨价还价，而姚开新跟他俩素昧平生，就不必有什么顾虑。

返回云赭的路上，裴自主说：“争取这个项目，关键靠赵勇先，可这家伙滑得像泥鳅似的！”

田晓堂说：“他这么做，也不难理解。在商言商嘛。商人总是利益高于一切！”

裴自主感叹起来：“念大学时，同学们开玩笑，送给赵勇先一个‘奸商’的绰号。现在看来，还真是不幸而言中了呀。”

田晓堂却有不同想法：“赵勇先这么用心计，恰恰说明他还是真心打算和我们合作的。所以辩证地看，他耍点小滑头也是个好事。不管怎么样，他们答应下周去考察，这个开局已算很不错了！”

4、圆谎

第二天早上，田晓堂去局里