“为啥？”翟小林一脸疑惑。

“当然是想卖VCD了，”于锋说道，“你来之前，我逛了好几家电器商店了，我发现同一个牌子，同一个型号的VCD，卖价居然都不一样，最多差了好几百呢！”

“这不废话了，常有的事啊！”翟小林没好气道。

“这事是很常见，不过你想想，为啥价格差那么多，卖得贵的卖家还是能把东西卖出去？”

翟小林挠了挠头想了想，道：“肯定有人不知道市场价啊！”

于锋拍了下翟小林的肩膀：“聪明，每个人购买力不同、购买的地点也不同，对商品价格的敏感程度不同，就形成了一个认知上的差距。”

“你把我说迷糊了，能不能说人话？”翟小林撇撇嘴。

于锋笑了笑后，便认真起来。

“打个比方，你买一台VCD，一般都会在市中心买，因为你家离市中心近，你如果有心眼，你会像我刚才一样，把几家卖VCD的店都看一遍，找一个价格最低的。”

“但是，你顶多在市中心附近买，你并不知道可能在某个城乡结合部，VCD可能卖的更贵一点，但是同样不缺买家，因为那些买家跟你一样，也只会在自己熟悉的地方买东西。”

“这，就是信息的偏差，信息差。”

于锋所说的这些，看似是非常专业的，翟小林听着也觉得很厉害。

但突然间他就眉头一皱：“你说的都是废话啊，这道理是个人都明白啊！”

说完，翟小林有些意兴阑珊了，这小子说了半天废话，赚钱的道儿在哪呢？

于锋望着他道：“如果我们能让更多的老百姓知道，我们卖的东西更便宜，但我们又能从中赚取利润，你觉得咱们是不是能赚到大钱？”

翟小林毕竟家里是做生意的，听到这，他终于大悟，不由狠拍了一下自己的脑门。

“卧槽，我明白你为啥要打广告了，你这是要让路过市中心的人都看到咱们VCD的广告啊！到时候只要有心买的，肯定联系咱们！”

“小林，你还真不傻。”于锋欣慰地点了点头，这就是后世电视购物、网络带货的雏形。

而且，这也是最便宜的宣传方式。

本来于锋想在报纸上打广告的，可现在就连最便宜的报纸中缝广告的价格都达到几千块钱一个月了，以他和翟小林现在的财力绝对搞不起。

倒不如花700块钱，在全市最显眼的电子屏上打广告。

毕竟，很多人都有从电子屏上看天气预报的习惯，捎带脚就把广告看了。

翟小林被于锋撺掇的兴奋了好一会儿，不过很快又皱起了眉头。

“老弟，你的主意是不错，可是咱哪有那么多本钱进货啊？”

“谁说要进货了？我去找个卖VCD的店铺当业务员，只要有买主，我在厂子里联系你，你去送货，货到付款不就得了？”

翟小林一拍巴掌：“牛逼！兄弟，你这脑子啥时候这么灵光了，这种馊主意都想得出来！”

于锋暗暗一笑，这是20年后的电商套路，厂家直销，没有中间商赚差价，翟小林当然不懂。

此时，于锋再次看向了翟小林：“小林，这下你的钱掏得心服口服了吧？”

翟小林低着头想了一会儿，随后就摸出了钱夹，他给自己留了几十块零钱，剩下的全给了于锋：“这里有一千，不够的话，我在银行还存了三千，那可是我爸妈给我娶媳妇的钱！”

“别废话了，都拿来吧，这些钱勉强够用。”于锋一把抢过来，毫不客气，像个土匪。

“艹，你特么真够狠的，不是说不进货吗，要这么多钱干嘛？”翟小林一阵肉疼，这些钱可都是他练摊辛苦攒下来的。

“咱们得搞得正规一点，要不然准吃亏。”于锋一本正经道。

兄弟俩说干就干。

当天下午，翟小林就利用自己的人脉关系租了个特别便宜的房子当做办公地址，紧接着又拿上