车，一边说道：“你真会算帐。”

“不会算能行吗？我送一张晚报出去才挣一毛钱，给你们夹一张广告夹页增加两分钱收入，送多少年的报纸也挣不出这辆车钱。”

下车时，周胜利替她背着装报纸的袋子，她自己胸前还挂着个袋子。

小区内有几十栋楼，全是多层，很少订户楼下有报箱，没有报箱的得一户户地上楼敲开门送。

周胜利问她：“为什么那么多户没有报箱的？”

她回答说：“没有报箱的是今年新开发的订户，订的报箱还没有来。”

他们上了五楼，周胜利觉得自己每天锻炼一气上到五楼不喘很正常，看到女站长也不喘，暗自想，她这是常年爬楼练出来的。

女站长敲开了一家门，一位六十岁左右的老人开了门，说道：“闺女你真准时呀，我刚想着看报，你就来了。”

女站长说：“大伯，不是我准时，是编辑部的编辑们准时。他们交稿晚了，我们就送得晚，还得挨你老人家骂。”

老人道：“再晚了也不骂了，上回骂了你两句，你走后你大妈骂了我有两个钟头。她骂得对，人都不容易，为什么还要给别人找不痛快呢。”

周胜利接了句：“大伯您说话很有哲理。”

老人看了他一眼，问女站长：“闺女又新收了个徒弟？这个徒弟好，眉清目秀的，说话也中听。”

周胜利乘机递给他一张宣传单：“大伯，我是这上面这家农场的，我们是全省最大的国有农场，第一次在省城实行农产品直销，价格低，确保无污染。”

两人下到三楼，女站长又敲了一户的门，开门的是一个三十多岁的女子。

女站长从胸前的袋子里掏出一个纸盒，从里边捏出两根很长的缝衣针，对开门女子说：“嫂子，你要的一号缝衣针我给你买到了，两根共五分钱。”

女子接过针顿时眉开眼笑，说：“这个地方城不城，村不村的，这种一号针各个小店里都没有。套被子，给孩子、老人套棉衣离不了这种大号针。”

她付了女站长五分钱。

周胜利又乘机发给她一张宣传单。

下楼的时候女站长告诉周胜利，“这位大嫂是这家的保姆。”

他问女站长：“你与这里的人都很熟悉吗？”

她答道：“听说是一家都市报的老总创造的‘敲门发行法’，订报的时候家家户户的门都进过好几回，嘴皮子都磨明了，订上了报还要与订户交上朋友，不然明年订户就被人给撬走了。”

周胜利由衷说道：“从事你们这一行也不容易。”

女站长说：“我们报社发行公司的经理常说一句话，当好发行员要有三千万精神：想尽千方百计，用尽千言万语，吃尽千辛万苦。”

第828章 挡箭牌

周胜利夸赞道：“你们经理真会总结。”

女站长说：“我们经理是记者部主任调过来的，她是我们省城的名记者。”

周胜利惋惜道：“可惜了。”

女站长说：“不可惜，我们老总说了，晚报发行为王，一流的人才做发行，二流的人才做广告，三流的人才做新闻，编辑部里谁不服谁到经营部门。”

周胜利没有想到，与发行站长走了这一路，学到了经营的新理念：经营单位一流人才做市场。

去了另一个楼道依然是从最高层的订户开始敲门。

在四楼，女站长敲着一户的门，连续敲了有五、六分钟，楼里面一直没有动静。她对周胜利说：“你到三楼等我一会。”

周胜利到了三楼，听到上面每隔一、两分钟敲一次，又敲了三次，他又折身向四楼走了过去。

可能她也确信这家里没有人了，把报纸卷好插到门把手的环内。

恰在这时，门毫无征兆猛然从里面打开了，“乒”地一声撞到了女站长的脸上。

女站长连忙双手捂着鼻子，鲜血从她指缝里流了出来。

从