我、真我和超我么？

“我们之前曾经为了搜集用户喜好，让用户去选择自己喜欢的内容品类，很有意思的是，很多人会选择知识和教

育，但实际上在消费的时候他们很快就跳过了这些内容，而更多时间放在搞笑和情感上。

注思聪胶了胶眼睛，无奈的点点头。

不得不承认，陈沐说的一点都没有错。

很多人都是这样，表面一套，背地里是另外一套。

说白了，就是大家都很虚伪的，喜欢在别人面前表现出不一样的东西，但私下里却露本性

或许是因为跟美团达成了合作协议，陈沐的心情也很不错，便继续说道：“在这两个阶段过去之后，产品一般都已

经成熟了，就会来到变现的阶段了。”

说到这，他看着汪思聪，认真的说道：“这个时候，你就要明白，任何东西都没有你的产品重要。

“因为产品用户量级已经初具规模了，产品进一步增长，一方面需要破圈，一方面则需要更明确变现方式。”

“不论是这两个的哪种，你会发现你的初期种子用户开始发出不适应甚至反对的声音，你可以去听取做出一些改

变，但是它不能影响你最终的目标和方向，你需要适应这个阵痛期，快速长大。”

说完，陈沐意味深长的说道：“你的投资，最终自的是为了赚钱，而不是为了所谓的用户，明自么？”

注思聪总算明白了陈沐的意思。

安静了大概十几秒钟，他抬起头看向陈沐，缓缓问道“您的意思，是美团这个产品，具有很强的变现能力，对

么？”

“是的。”

陈沐点点头道“我之前跟你说过，互联网和智能手机的结合，很有希望改变我们的生活，在我看来，美团具有这

样的基础。

其实他没有告诉汪思聪，在原本的历史当中，美团就是这样发展起来的。

陈沐记得自己曾经看过一篇文章，详细的分析了美团崛起的过程。

在文章当中，明确了几点。

第一，美团做广告的，只是在干团大战最激烈，也是线下广告最区猛的时候，不打线下广告事实上，美团当时差

点发出线下广告招标了，又叫停。

而他们的在线广告一直在做，还特意挖来亿玛在线运营总监陈敏明出任现美团副总裁，负责这件事。

必须要承认，不打线下广告，是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免烧无谓的钱，在后来遇到资本寒冬的

时候现金流情况良好。

同时，同行大量的线下广告很好地完成了团购这个概念的普及，反过来也让美团沾光了

第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力

本地生活服务的利润率低，在干团大战的时候，很多团购网站一度实物团购比例超过交易额百分之五十以上，像拉

手网招股书上就说明，大量融资的钱将用于仓储、物流建设。但注兴认为，做实物团购除非你有与众不同的用户体验

有很好的供应链控制，否则你比拼不过淘宝。

少量实物团购主要是用于培养美团网还未设点的地域的用户。

美团专注本地生活服务，筑起很高的护城河。

第三，控制运营成本，注重现金流。

一些团购网站有高达五六千名员工，人工成本就是一大笔支出。

相比之，美团网到二零一三年中也才两千多名员工，到第二年才五六千名员工。